Glissière Glissante De Sugerman - Comment Et Où L'utiliser, Principes D'application Et Exemples

Glissière glissante de Sugerman - comment et où l'utiliser, principes d'application et exemples Vous n'êtes pas un rédacteur publicitaire. Et il est peu probable que vous en deveniez un. Demander pourquoi? Parce que la rédaction est un travail difficile et ne fonctionnera pas pour vous. Les meilleurs deviennent rédacteurs. Qui m'a donné le droit de te juger ainsi ? Ma propre expérience : sur 100 personnes qui essaient d'écrire des textes commerciaux, seulement 10 réussissent.

Si vous voulez vous disputer, écrivez dans les commentaires - et je vous mettrai sur les deux omoplates ! Cependant, blagues à part, je t'ai joué cool, n'est-ce pas ? J'ai utilisé une technique appelée Slippery Slide de Sugerman pour vous vendre une entrée de discussion. Ainsi, vous pouvez vendre n'importe quoi avec un mot, et si vous comprenez cet art, vous deviendrez un véritable rédacteur publicitaire. Autrement dit, apprenez à utiliser le moyen le plus efficace pour engager le lecteur dans la lecture du texte publicitaire. C'est parti ? ?

  • Que faire pour engager le lecteur ?
  • Conseils pour les débutants
  • Qui est Sugerman

    Il était une fois un temps, l'année 1938, dans la banlieue de Chicago, le futur génie de la publicité, Joseph Sugerman, était né. Il a étudié dans une école d'ingénierie électrique, a servi dans l'armée et a même travaillé pour la CIA.

    Mais les ventes sont devenues la véritable vocation de Joseph. Pourtant : son travail à la CIA lui a appris à comprendre la psychologie et à appuyer habilement sur les « boutons » pour atteindre ses propres objectifs.

    Le projet de lancement de Joseph était une campagne publicitaire pour la vente de remontées mécaniques. Plus tard, la propre agence de publicité de Sugerman a élargi sa représentation dans le monde du ski. C'est le grand Joseph qui a lancé une campagne pour vendre les premières calculatrices portables et autres appareils électroniques au monde, qui ont commencé à être produites activement au début des années 70 du siècle dernier.

    Fait intéressant, chaque campagne du maestro était accompagnée de volumineuses publicités qui étaient lues par les utilisateurs avec avidité, comme de la fiction - une "diapositive glissante" fonctionnait déjà efficacement. Et c'est Sugerman que l'on peut appeler l'un des fondateurs de la vente de textes sous la forme sous laquelle nous les connaissons aujourd'hui.

    Six livres sont devenus la quintessence des nombreuses années d'expérience du grand spécialiste du marketing direct. Le dernier d'entre eux, "L'art de créer des messages publicitaires" , est fortement recommandé à tous les écrivains en herbe. Et un autre best-seller professionnel, "Comment créer un texte d'annonce sympa" , à mon avis, devrait être l'ouvrage de référence de tout rédacteur publicitaire.

    Ces livres sont écrits si cool qu'il est impossible de s'arracher à la lecture - c'est ce que veut dire le Maître !

    Le principe d'une glissade glissante

    Glissière glissante de Sugerman - comment et où l'utiliser, principes d'application et exemples

    L'une des découvertes de Sugerman était une méthode très efficace pour inciter un représentant du public cible à lire une annonce. Son essence est extrêmement simple : à chaque phrase pour intriguer et captiver le lecteur, poussant simultanément vers l'action cible. Dans le même temps, des déclencheurs psychologiques sont utilisés qui contribuent à l'implication du représentant moyen du public cible dans le récit.

    Ce principe que Sugerman a appelé une "glissade glissante" : le lecteur semble glisser sur les phrases, s'emballer de plus en plus et se diriger inexorablement vers l'achat. La méthode ne garantit pas un résultat à 100%, mais en principe cela ne se produit pas - c'est quelque part dans le domaine des rêves des marketeurs.

    Mais cela fonctionne efficacement à ce jour.

    Avec l'avènement d'Internet, le fameux toboggan Sugerman n'a pas été oublié. Au contraire, les rédacteurs ont commencé à l'utiliser encore plus souvent, élargissant le champ d'application d'une technique marketing bien méritée.

    Le seul problème est que la transformation de la théorie en pratique nécessite de l'expérience, une connaissance des caractéristiques du public cible et un sens des proportions irréprochable. Sinon, le lecteur ne voudra tout simplement pas glisser !

    Exemple 1 :

    Tous les inventeurs sont paresseux.

    Ils ne veulent tout simplement pas forcer le corps, faire des mouvements inutiles, gaspiller de l'énergie. Par conséquent, ils travaillent avec leur tête, générant des idées brillantes. Ou pas très ingénieux, mais capable d'aider au moins un peu d'autres fainéants. C'est ainsi qu'est apparue notre machine innovante de rembobinage de ligne - nous en avons juste marre de jouer avec des moyens improvisés, en tordant des bobines sur un crayon.

    Exemple 2 :

    Jetez votre téléviseur.

    En ce moment, jusqu'à ce qu'ils changent d'avis. Oui, les gens font des choses folles, mais parfois elles se transforment en bonus inattendus. La retraitée Natalya Ivanovna a jeté l'ancien téléviseur à tube et n'en a pas acheté un nouveau. A la place, elle a acheté un ordinateur et..

    . Maintenant, elle peut se permettre une bonne rénovation, du caviar tous les jours et des vacances à Bali.

    Exemple 3 :

    Faut-il punir les enfants ? Et punir sévèrement. Retirez la ceinture, expirez, modérez votre colère et parlez. Dites à votre enfant à quel point son comportement est frustrant, il se rend compte de sa propre culpabilité et ne recommencera plus.

    Voulez-vous que ce soit comme ça?

    Dans le premier cas, nous vendons une machine pour rembobiner une ligne de pêche, dans le second - des cours de rédaction, dans le troisième - les services d'un psychologue familial . Toutes les méthodes sont bonnes ici : intrigues, provocations, questions rhétoriques, etc.

    La chose principale dans une diapositive glissante est de construire une chaîne d'un titre accrocheur à une action ciblée. C'est-à-dire que chaque phrase devrait soulever des questions ou une sorte d'émotion et encourager une lecture plus approfondie. L'utilisateur doit être intéressé - c'est tout le principe.

    Mais il ne doit pas ressentir la manipulation, qui est sans doute présente. Vendre est une manipulation a priori.

    Où pouvez-vous implémenter la méthode Sugerman ?

    La portée de la méthode Sugerman est large, comme l'ensemble d'Internet. Et ce n'est pas seulement du contenu commercial. Ce principe peut être utilisé lors de la création de textes d'information, d'articles pour les blogs, de publications pour les réseaux sociaux.

    Bref, si vous voulez que votre contenu soit vraiment lu, maîtrisez la technique d'un grand marketeur - et vous gagnerez un plus en trafic ciblé et augmenterez les conversions.

    Il n'est pas nécessaire de "glisser" tout au long du texte. Premièrement, c'est très difficile (surtout lorsqu'il s'agit d'une longue lecture), et deuxièmement, ce n'est pas nécessaire. Un titre et une avance bien développés (c'est-à-dire le premier paragraphe) - puis le lecteur glissera par inertie. Ne le ralentissez pas par manque de professionnalisme !

    Que faire pour engager le lecteur ?

    Glissière glissante de Sugerman - comment et où l'utiliser, principes d'application et exemples

    Points à considérer :

    • Améliorez la lisibilité dans tous les sens.

      Utilisez des polices faciles à lire, structurées avec des sous-titres et des listes, des infographies.

    • Proposez un titre accrocheur. Si cela ne semble pas intéressant, l'article ne sera tout simplement pas lu. J'ai écrit une publication séparée sur l'art de créer des titres accrocheurs, je vous invite à lire.
    • Faites la première phrase.

      Il doit être court, intrigant et succinct. C'est le tout premier maillon sur lequel la chaîne de texte sera enfilée.

    • Enchaînez des phrases les unes sur les autres, répondant systématiquement aux questions inconscientes du lecteur. Cela signifie que chaque phrase doit créer une petite intrigue.
    • Mettre l'accent sur les points forts du produit (nouveauté, faible coût, polyvalence, etc.

      ). Vous pouvez garder le silence sur les faiblesses avec tact, mais il est catégoriquement déconseillé de tromper directement le lecteur !

    • Restez simple. Quel genre de diapositive glissante est-ce si le lecteur doit parcourir des virages complexes et une terminologie incompréhensible ?
    • Objections de pratique. Réfléchissez à toutes les peurs et négativités possibles du lecteur et notez-les immédiatement.
    • N'oubliez pas la vérification des faits.

      Les sentiments sont bons, mais l'esprit est également impliqué dans l'achat. Et il exige des chiffres et des faits concrets.

    • Terminez le texte par un message de vente. Il doit être doux et délicat : inutile de pousser le lecteur dans le dos, il est presque arrivé. Reste à convertir le lecteur en acheteur.

    • Facilitez l'action cible. Le « bouton magique » de la commande doit être situé immédiatement après le message de vente. L'utilisateur ne devrait pas avoir à le rechercher partout sur la page.

    Conseils pour les débutants

    Laissez-moi maintenant vous donner quelques conseils :

    • Lisez les livres de Joseph Sugerman. Ce gars est vraiment génial : en plus de la glissade glissante, il a proposé de nombreuses choses intéressantes et utiles pour le travail.

      Je crois que ses livres devraient devenir les livres de référence pour tout rédacteur qui se respecte.

    • Entraînez-vous avec des exemples aléatoires. Prenez n'importe quel produit (vous pouvez même en inventer un) et essayez d'y intéresser un consommateur hypothétique.
    • Mettez-vous à la place d'un représentant CA moyen. Essayez de vous mettre à la place du consommateur : ce qu'il veut, ce dont il a peur, ce dont il est content.

      Si vous comprenez comment vit une personne, vous pouvez lui vendre n'importe quoi.

    Le copywriting au sens classique est exactement la vente par le biais de textes. Un bon contenu commercial coûte cher, il est donc logique de maîtriser les bases de sa création.

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