Comment Rédiger Un Texte Publicitaire : Types D'articles, Étapes De Travail, Exemples Et Recommandations Pour Les Débutants

Comment rédiger un texte publicitaire : types d'articles, étapes de travail, exemples et recommandations pour les débutants Bonjour, chers visiteurs ! Internet est devenu une partie intégrante de notre vie. Les entreprises ont également évolué vers le réseau mondial : toutes les entreprises qui se respectent, en plus des bureaux en ligne, ont leur propre site Web. Et beaucoup d'entre eux (par exemple, les magasins en ligne) existent exclusivement sur le réseau. Il y en a des centaines de milliers, et là où il y a de la concurrence, la publicité est indispensable. S'il est efficace, les ventes et les bénéfices de l'annonceur augmentent - c'est simple.

Les rédacteurs spécialisés dans ce domaine font des profits très décents. Par conséquent, il est conseillé à tout écrivain intéressé par l'augmentation des niveaux de revenus de maîtriser cet art, basé sur l'intersection du marketing et de la créativité. Nous cherchons à rédiger un texte publicitaire pour qu'il se vende vraiment.

Contenu

  1. Historique des textes publicitaires
  2. Contenus de vente et de publicité
  3. Travail de rédacteur sur Internet
  4. Types de textes publicitaires
  5. Contenu des pages de destination
  6. Textes des pages de sites marchands
  7. Storytelling
  8. Offres commerciales
  9. Newsletter
  10. Description des produits de vente
  11. Publicités
  12. SMM
  13. Contenu de l'image
  14. Étapes de travail sur la vente de contenu
  15. Définir des objectifs et des tâches de texte
  16. Analyse du public cible
  17. Formation USP
  18. Structuration
  19. Titre
  20. Rédaction de leads
  21. Création de texte
  22. Erreurs typiques des rédacteurs
  23. Recommandations pour les débutants

L'histoire des textes publicitaires

La publicité est un peu plus jeune que le commerce en principe. Depuis l'Antiquité, les commerçants attirent les clients dans les magasins à grands cris ou engagent un aboyeur pour cela (on pourrait dire, les premiers rédacteurs).

C'est de là que vient le mot "publicité" : il a la racine latine reclamare - "crier".

La prochaine étape du développement de la publicité doit être considérée comme l'émergence de la presse écrite - c'est là que les premières publicités pour la vente de produits ont commencé à être imprimées, vantant simultanément leurs mérites. Ensuite, la radio, la télévision, la presse écrite et les publicités extérieures ont été connectées - et c'est parti.

Internet est déjà apparu à un stade où le marché était sursaturé, le niveau de concurrence s'est élevé et le public de consommateurs est devenu plus intelligent et plus sélectif. La publicité bruyante et vantarde ne trouvait plus de réponse adéquate, elle agaçait et n'incitait manifestement pas à l'achat.

L'art de créer du contenu de vente qui incite subtilement le consommateur à prendre l'action ciblée a émergé.

Contenu commercial et publicitaire

Oh, Internet, vous êtes le monde ! Vous pouvez donc paraphraser un dicton célèbre dans l'application au World Wide Web. Sur Internet, nous passons la majeure partie du temps à communiquer, à s'informer, à acheter. Devant nous se trouve une plate-forme grandiose, utilisée depuis longtemps et avec succès à des fins de marketing. Dans toutes les niches commerciales, il existe des centaines de sites vendant une variété de produits.

Les premiers textes publicitaires écrits pour Internet reprennent en effet les échantillons créés pour d'autres espaces : brochures, catalogues, supports imprimés, etc. Ils ont également crié assez fort et ont demandé un achat.

Cependant, avec l'augmentation de la concurrence et la baisse de la confiance des consommateurs dans la publicité directe, il existe un besoin pour un type de contenu différent : il doit vendre, pas vendre.

Par conséquent, les textes commerciaux les plus efficaces pour Internet ne contiennent pas de messages publicitaires bruyants. Ils sont souvent appelés vendeurs, car ils poussent progressivement à acheter ou à une autre action ciblée.

Si les textes publicitaires classiques peuvent être comparés à une poussée dans le dos vers un achat, alors le contenu de vente prend doucement un représentant du public cible par le bras et conduit doucement au point d'action.

Faut-il mettre un signe égal entre la vente et le contenu publicitaire ? Je ne sais pas (et personne ne le sait), car même les articles d'informations d'experts peuvent se vendre efficacement. Entendons-nous : nous examinerons les textes qui poursuivent des objectifs commerciaux explicites, et nous parlerons une autre fois des technologies cachées du marketing Internet.

Travail d'un rédacteur sur Internet

Comment rédiger un texte publicitaire : types d'articles, étapes de travail, exemples et recommandations pour les débutants

Dans l'interprétation classique du concept, un rédacteur est un spécialiste de la création d'articles publicitaires..

. C'est ainsi qu'on appelait les annonceurs textuels à l'ère pré-réseau.

Cependant, avec l'invention d'Internet, de nombreux concepts sont devenus confus. Certains mots inconnus du public russophone ont été transférés dans nos réalités avec une nette distorsion de sens. Tous ceux qui créent du contenu textuel, quel que soit son objectif, ont commencé à être appelés rédacteurs.

Pendant ce temps, il y a beaucoup plus d'articles d'information sur Internet que d'articles commerciaux.

Un retour aux valeurs d'origine est maintenant observé. Un rédacteur est un auteur qui écrit des textes publicitaires (de vente). Il n'est pas tant un écrivain qu'un spécialiste du marketing Internet, un expert en ciblage, un psychologue, etc. Il connaît les mécanismes d'impact du contenu sur le public cible et les utilise à des fins commerciales.

Les autres auteurs du réseau sont des rédacteurs Web. Ils créent des textes (souvent optimisés et/ou experts) qui n'ont pas de finalité commerciale évidente.

Types de textes publicitaires

Comme je l'ai dit plus haut, n'importe quel contenu peut se vendre. Par exemple, le top 10 des smartphones les plus économiques avec des spécifications objectives ne sont pas formellement un texte de vente. Mais il est capable d'initier une augmentation des ventes des modèles mentionnés, s'il est écrit vraiment cool.

Cependant, nous allons maintenant parler de contenu textuel commercial d'un format relativement grand (nous ne prendrons pas les slogans et autres bagatelles, c'est une autre histoire). Je vous préviens tout de suite : je ne citerai que les principaux types d'articles publicitaires qui appartiennent aux classiques du copywriting.

Contenu des pages de destination

Une page de destination (page de destination) est un site Web d'une page. Habituellement, les pages de destination sont créées à des fins commerciales, pour la vente d'un produit ou d'un service spécifique (généralement peu coûteux). Le développement de pages de destination n'est pas difficile, un tas de prototypes prêts à l'emploi sont disponibles gratuitement.

Par conséquent, de nombreux artisans, organisateurs de webinaires et partenaires affiliés choisissent ce format.

Cependant, la rédaction de textes pour les pages de destination est considérée comme l'une des tâches les plus difficiles. Le fait est que l'interface de la page de destination se compose de plusieurs écrans d'informations disposés bloc par bloc, avec l'inclusion de graphiques de différentes sortes. Chaque bloc est rempli séparément. Le volume est strictement réglementé, il faut donc écrire le plus, le plus, sans le moindre mélange d'eau.

L'utilisateur doit immédiatement voir ce qui lui est proposé et comprendre les raisons pour lesquelles il ne peut pas s'en passer.

Il est important à la fois la disposition et la conception des blocs, ainsi que leur contenu. C'est pourquoi de nombreux rédacteurs spécialisés dans la création de pages de destination combinent les fonctions de concepteurs et de rédacteurs.

Textes pour pages de sites marchands

Laissons les pages d'une page, passons à des ressources plus solides. Le format le plus courant pour un tel site est une boutique en ligne, mais il existe des ressources qui font la promotion de quelque chose qui n'est pas si tangible (par exemple, des services).

Même le texte de la page d'accueil doit faire de la publicité et vendre, c'est-à-dire proposer d'acheter un produit (dont on est indifférent pour l'instant) dans ce magasin en particulier.

J'ai écrit une fois une copie promotionnelle pour un site Web dédié aux services de visa. Ma tâche était de créer un texte pour chaque demande, et il y en avait plus d'une centaine (je suis fier - j'ai écrit au moins trois millions de caractères pour les visas). Chaque texte devait se faire vendre. Comme vous l'avez compris, vous pouvez écrire trois à cinq kilos symboles, constitués de "nous sommes des professionnels, nous garantissons, commandons", mais qui le lira ? Un référencement pur est nécessaire, mais nous travaillons également à augmenter le niveau des ventes.

En conséquence, j'ai utilisé une forme universelle. Dans chaque article, j'ai décrit la procédure d'obtention d'un visa spécifique et souligné de manière convaincante la complexité du processus. Dans la finale, j'ai été amené à conclure qu'il existe une entreprise prête à affronter ces problèmes. Une promotion judicieuse a permis au site de figurer en tête des 16 requêtes à haute fréquence pendant plus de trois ans (et c'est à Moscou !), Et la conversion a augmenté de 12 % !

Storytelling

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Voilà un format époustouflant dont toutes les possibilités n'ont pas encore été dévoilées. Il a été prouvé que les gens aiment écouter (lire) des histoires intéressantes.

Il s'est avéré que vous pouvez vendre à travers des histoires ! Une bonne histoire est intéressante, sans stress et reconnaissable. Le représentant CA moyen s'associe involontairement à l'un de ses héros, ou la fait simplement passer à travers le prisme de sa propre vision du monde. Il voit qu'avec l'aide du produit promu, ses douleurs et ses problèmes peuvent être résolus.

Le schéma le plus simple de l'histoire est le suivant. Au début, le héros était moyen, puis il a utilisé le produit et il s'est senti beaucoup mieux.

Certains racontent des histoires sous forme de contes de fées, d'anecdotes, de paraboles, etc. La présentation créative et la prise en compte de la psychologie du public cible sont extrêmement importantes.

Un bon conteur est une personne qui parle de fiction, un psychologue et un spécialiste du marketing. Il présente clairement le portrait du public cible et voit la douleur de chaque représentant.

Le storytelling ne contient parfois pas d'appel direct à l'action, mais est mis en œuvre sous forme de publicité contextuelle.

Ce n'est pas un produit ou un service promu, mais une personne. Un lien vers le site de l'annonceur est intégré dans le corps du texte.

Exemple :

Matin sombre d'un jour d'automne...

Mais Anna n'a pas perdu courage : seulement trois jours - et elle s'envole pour l'Italie. Oh Florence envoûtante ! Il est impossible de ne pas tomber amoureux de cette ville encore et encore. Anna savourait les souvenirs du rendez-vous de l'année dernière avec la cité des Médicis et attendait avec impatience le prochain voyage. Elle ne vole pas seule ! Sûrement Sergei se prépare à lui proposer sur le Ponte Vecchio. Sinon, pourquoi a-t-il l'air si mystérieusement romantique ?

La valise est presque complète.

Il y a une toute nouvelle robe achetée à Milan, des sous-vêtements de Victoria Secrets, un survêtement, des cosmétiques et d'autres petites choses. Oui, je n'oublierais pas mon passeport. Anna a ouvert le document principal du touriste sur un coup de tête et a été stupéfaite : le multivisa était expiré ! Et seulement trois jours misérables pour en obtenir un nouveau ...

Anna a appelé Sergei avec des larmes. Le bien-aimé s'est précipité et a dit qu'il avait demandé un visa via (lien vers l'annonceur). C'est un homme occupé et il n'a pas le temps de jouer avec les documents.

Le coursier a livré le passeport avec le visa exactement deux jours plus tard. Et trois jours plus tard, Anna se tenait sur le Ponte Vecchio et admirait la bague offerte par Sergei pour les fiançailles.

C'est une histoire courte, mais en général ce genre prévoit souvent des formats plus significatifs. Dans le genre storytelling, vous pouvez rédiger un texte publicitaire efficace pour un blog, une publication sur une ressource tierce ou un post sur un réseau social.

Offres commerciales

Les offres commerciales ont un format particulier. Contrairement à la narration, une proposition commerciale est purement concrète, contenant des chiffres et des faits. Ce format est utilisé principalement dans le domaine des affaires, sous le format d'une entité légale - entité légale.

La forme la plus courante de communication avec le destinataire est le mailing (réel ou par e-mail), mais il peut exister sous la forme d'une page de destination.

L'offre commerciale standard est rédigée selon le modèle :

  • introduction (une brève description de l'entreprise et de l'offre) ;
  • offre (spécificités de l'offre) ;
  • avantages (pourquoi cela vaut la peine d'utiliser le service / commander un produit);
  • assurance qualité (faits, avis);
  • prix liste (généralement établie sur une feuille séparée) ;
  • un appel à cibler l'action et les contacts.

Exemple :

La société N fabrique des produits pour bébé depuis 2008. Nous proposons des produits certifiés pour les nouveau-nés fabriqués dans des entreprises russes.

Notre assortiment : (nous peignons l'assortiment : biberons, tétines, tétines, chauffe-dents, etc.

).

En travaillant avec nous, vous obtenez :

  • Des produits pour enfants certifiés conformément à TR CU 007/2021 ;
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  • Les prix sont 10 % inférieurs à la moyenne du marché.

Nous garantissons la qualité et la livraison rapide des marchandises (conformément au contrat). Si vous trouvez un article défectueux ou endommagé lors de la livraison, nous vous garantissons un triple remboursement.

Le prix est joint (vous pouvez le télécharger à partir du lien).

Si vous êtes intéressé par notre offre, écrivez à () ou appelez ().

Nous sommes intéressés par une coopération à long terme et mutuellement bénéfique.

Les offres commerciales ne sont généralement pas rédigées pour un large public de consommateurs, mais pour des personnes morales. Ils sont secs et concrets, car ils affectent l'esprit, pas les sentiments (rappelez-vous le type de public cible).

La visualisation joue un rôle important dans la préparation des propositions commerciales.

Les infographies sont largement utilisées, mais la quantité de texte est généralement faible (dans la version classique, ils essaient de le placer sur une seule page). Comme je l'ai dit plus haut, la liste de prix est formée séparément et jointe à l'offre commerciale ou devient disponible via un lien.

Newsletter

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Les lettres publicitaires sont une option intéressante pour promouvoir les biens et services. Ils peuvent être uniques (par exemple, sous forme d'offres commerciales), mais le plus efficace est l'envoi en série. Maintenant, il peut être automatisé à l'aide de services spéciaux.

L'essentiel est que l'utilisateur y adhère, et puis c'est une question de technologie.

Mais les textes des lettres publicitaires ont aussi besoin d'être écrits ! Et de le faire de manière à ce que le destinataire non seulement ne refuse pas l'envoi, mais attend également avec impatience la prochaine lettre.

En Europe et en Amérique, les envois en série sont presque plus populaires que les feuilletons. Ils ne font que gagner en popularité chez nous.

Le grand principe d'un mailing efficace est un minimum de publicité, un maximum d'ouverture et d'utilité, comme dans un article informatif de qualité pour un blog.

Il est idéal pour mettre en œuvre le principe de la narration et ravir périodiquement le lecteur avec des petits pains utiles. C'est-à-dire pour intéresser et donner quelque chose d'utile gratuitement.

J'ai aussi en quelque sorte testé cette option lorsque je travaillais pour une agence de voyage biélorusse. J'ai écrit une série de 4-5 lettres (la lettre de départ a été créée dans l'attente d'un public "froid", généralement peu familier avec l'entreprise et ses services). Il s'est avéré qu'il s'agissait d'un kit marketing assez convenable pour l'envoi (en tout cas, le client était satisfait du résultat).

Le schéma des lettres ressemblait à ceci :

  1. Présentation de l'entreprise (lettre de voeux, équipe sur une photo et courtes descriptions amusantes, qui fait quoi et quoi aimer). L'essentiel est que le lecteur "froid" sente que les gens communiquent avec lui.
  2. Raisons de coopérer avec l'entreprise. Ici, nous vous disons que nous ferons tout parfaitement, vous aiderons à économiser de l'argent et à assurer. Naturellement, pas sans fondement : nous attachons des chiffres, des comparaisons, des avis clients.

  3. Comment nous configurons la visite. Sous la forme d'une histoire, nous racontons comment le voyagiste perçoit le tour, à quels moments il réfléchit, quels écueils peuvent survenir.
  4. Le côté obscur du tourisme. Nous parlons honnêtement des risques auxquels les touristes peuvent être exposés (annulation de vol, surréservation, etc.) et donnons des conseils pratiques sur la façon de se comporter dans de telles situations.

    Naturellement, nous vous assurons que nous ferons de notre mieux pour couvrir nos clients.

  5. Comment choisir le meilleur circuit. Nous prenons des situations réelles de clients de différentes catégories avec des demandes pertinentes. Nous couronnons cette entreprise avec un life hack, comment formuler correctement les demandes afin que notre responsable sélectionne le meilleur circuit pour vous.

Descriptions de produits de vente

Les descriptions de produits de vente sont nécessaires pour remplir leurs fiches.

Il ne s'agit pas de textes publicitaires au sens littéral du terme : ils sont rédigés en fonction de la texture, c'est-à-dire des caractéristiques techniques de la marchandise.

Vous ne pouvez pas modifier les caractéristiques techniques, vous devez donc jongler un peu avec les mots, c'est-à-dire traduire les chiffres sous une forme plus compréhensible pour un utilisateur ordinaire. Cela signifie que les avantages du produit doivent être mis en évidence et que les lacunes doivent être occultées avec tact. Il n'est pas nécessaire de tromper directement l'utilisateur, mais cela ne vaut pas non plus la peine de parler du négatif.

Par exemple, dans les caractéristiques d'un mini-tracteur il est indiqué : la garde au sol est de 30 cm.

Dans le texte descriptif nous écrivons : « La garde au sol importante pour cette classe d'équipement (30 cm) assure mouvement sans problème dans la neige profonde et les terres arables."

Publicités

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Les publicités sont un autre type de texte publicitaire. Ils peuvent être placés à la fois sur des ressources « natives » des annonceurs, et sur des sites tiers. Les publicités commerciales sont souvent imprimées dans les médias, ainsi que publiées dans des brochures et autres supports publicitaires imprimés.

Les textes de ce type sont généralement de petit volume et écrits dans les meilleures traditions « tape-à-l'œil ».

Ce sont les plus polyvalents : la même publicité n'a pas besoin d'être adaptée à la plateforme publicitaire. C'est-à-dire qu'il peut être utilisé pour les réseaux sociaux, les pages de destination, les sites Web à part entière, les médias, les dépliants, etc. Il y a bien sûr des nuances, mais elles ne sont pas critiques.

Une bonne annonce doit inclure :

  • une offre attrayante ;
  • une promesse claire d'avantages ;
  • une offre limitée (en termes de temps , quantité, etc.).

Exemple :

La société N ouvre un nouveau bureau de représentation à Saint-Pétersbourg. Vous pouvez désormais nous trouver à l'adresse... En l'honneur de l'ouverture, nous organisons une promotion : chaque client qui nous contacte bénéficie d'une remise de 10% sur chaque produit.

La promotion durera jusqu'au 10 juin. Nous avons hâte de te voir. Ne manquez pas les avantages !

SMM

La promotion sur les réseaux sociaux est peut-être le type de publicité le plus prometteur. La plupart d'entre nous ont des comptes sur plusieurs réseaux sociaux et y passent au moins une heure par jour, et certains y vivent pratiquement. Avec une campagne bien réglée, les messages publicitaires sont vus par le public cible (en tout cas, il devrait en être ainsi).

Les textes publicitaires (posts) s'adaptent aux formats des réseaux sociaux. Par exemple, Twitter limite la taille des messages à quelques lignes courtes et FB vous permet de publier des messages longs. La taille maximale des publications sur Instagram est de deux mille caractères, mais vous pouvez très bien travailler avec des photos et d'autres graphiques.

Le format de narration est idéal pour combler les publics d'entreprise. Les petites publicités avec photos fonctionnent également.

En principe, la publicité contextuelle peut même être intégrée dans des mini-articles pour un blog. Et la page personnelle du chef d'entreprise (par exemple, une agence de voyages) est capable de vendre presque directement.

Pour être honnête, SMM n'est pas ma spécialisation, mais je suppose qu'à l'avenir, maîtriser de près cette direction.

Contenu de l'image

Je voudrais au moins parler brièvement du contenu de l'image. Il ne vend rien en direct, mais est précieux pour construire une image positive de l'entreprise.

C'est-à-dire qu'il ne s'agit pas tant de marketing que de relations publiques, bien que je les considère comme les faces d'une même pièce.

Un exemple classique de contenu d'image est le texte « About the Company » : il ne s'agit pas de publicité, mais contribue indirectement à augmenter les ventes. Tout contenu peut être basé sur des images, y compris la narration que j'adore. Même une histoire sur la journée d'un chef d'entreprise ou la technologie de fabrication d'un produit peut vendre.

Mais l'écriture d'articles d'image est un sujet large séparé, digne d'une publication séparée.

Passons donc directement à l'algorithme d'écriture de texte publicitaire dans la version classique.

Étapes de travail sur la vente de contenu

Comment rédiger un texte publicitaire : types d'articles, étapes de travail, exemples et recommandations pour les débutants

Alors, vous avez déjà décidé où votre texte ( ou reçu une mission technique, où l'emplacement est indiqué). Nous commençons à y travailler.

Laissez-moi vous dire tout de suite : je ne prétends pas être omniscient. Peut-être, pour certains de mes collègues, mes exemples et développements sembleront inefficaces.

Mais vous devez comprendre que chacun des rédacteurs professionnels a ses propres méthodes pour créer des textes publicitaires. Et je ne donne qu'une direction générale de l'activité, et vous devrez la mettre vous-même sous forme verbale.

Définir les buts et objectifs du texte

Chaque texte de vente, quels que soient son genre, son style et son emplacement, poursuit un seul objectif général : augmenter le taux de conversion. C'est-à-dire que le nombre de visiteurs de la page où le contenu de vente est publié doit être transformé en nombre de ceux qui ont effectué l'action cible.

L'action cible principale est une acquisition (commande d'un produit), mais cela peut être un abonnement, un repost d'article, etc.

En règle générale, l'appel de vente est laissé à la fin du texte. Mais elle peut aussi être implicite, discrètement cousue dans le corps du texte (publicité contextuelle).

Mais avec les tâches, la situation est plus compliquée. Ils peuvent être nombreux (présenter, montrer les avantages d'un produit par rapport à ses concurrents, prouver sa sécurité et son exclusivité, le rendre reconnaissable et mémorable, démontrer les avantages de l'utilisation, créer une image de marque positive, etc.).

Comment savoir si votre texte publicitaire a atteint vos objectifs ? C'est simple : vous devez effectuer une analyse de conversion avant et après la publication. Le résultat, en fonction de la croissance du nombre de réponses, est évalué comme suit :

  • 1-3% - pas mal,
  • 4-7% - bien,
  • plus de 7 % - super.

Supposons que notre objectif soit de présenter et de vendre des biberons anti-coliques pour nourrir les bébés "Karapuz". La marque est naturellement fictive, mais de tels systèmes existent.

Analyse du public cible

Il existe une section spéciale de marketing - le ciblage.

En gros, il s'agit du ciblage ciblé d'une campagne publicitaire sur un public de consommateurs pour attirer des clients. Les spécialistes du ciblage sympa dans SMM sont particulièrement recherchés, mais il est également inoffensif d'attirer un spécialiste approprié pour rédiger du contenu de vente pour les sites.

Cependant, dans la plupart des cas, l'auteur du texte est directement impliqué dans l'étude du public cible. Vous devez au moins savoir à qui s'adresse le texte publicitaire, car le style de présentation du matériel en dépend.

La première chose à considérer est le type d'audience.

En marketing, il est d'usage de distinguer deux principaux types de public cible - B2C et B2B. Le premier est celui des utilisateurs ordinaires (personnes physiques). Le texte peut être plus émotionnel pour eux. Les B2B sont des hommes d'affaires représentant des personnes morales. Pour eux, nous écrivons plus sèchement et spécifiquement, en nous basant sur des chiffres, des faits et des garanties.

En plus de ce facteur, vous devez considérer :

  • l'âge (les adolescents, par exemple, sont plus impulsifs) ;
  • genre (les hommes sont plus rationnels, les femmes sont émotives) ;
  • la géolocalisation (d'accord, la vente de saucisses de porc à Kazan doit se faire avec prudence) ;
  • les réalités (par exemple, la situation économique et politique actuelle situation dans la projection de l'Asie centrale) ;
  • autres paramètres (religion, race, niveau d'éducation, profession, etc.).

Dans notre cas, le public cible principal sont les jeunes parents ou grands-parents qui choisissent le meilleur pour les enfants.

Formation USP

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C'est la tâche la plus déroutante qu'un rédacteur doit résoudre lorsqu'il écrit texte publicitaire. Il faut se détacher des concurrents et offrir à l'utilisateur une certaine exclusivité.

Et si nous parlons d'un produit typique, il en existe des milliers de similaires ? Vous devez proposer une caractéristique spécifique, par exemple :

  • caractéristiques du produit (conception unique, matériaux respectueux de l'environnement) ;
  • caractéristiques de production (en Russie, pas en Chine, sur la ligne italienne);
  • prix bas (obligatoire en nombre par rapport aux concurrents);
  • livraison gratuite;
  • garanties (si le produit ne répond pas aux caractéristiques déclarées, nous vous rembourserons l'argent);
  • offre limitée (série exclusive, seulement 1 000 pièces).

La création d'un USP est l'affaire d'un spécialiste du marketing, mais le plus souvent, un rédacteur doit le faire.

Structurer

Si le texte publicitaire dépasse 500 caractères, il est raisonnable de le structurer et de dresser un plan sous forme de projets de blocs sémantiques. Nous y mettons en œuvre les tâches du texte, par exemple :

  1. Nous accentuons la douleur du client
  2. Nous présentons le(s) produit(s)
  3. Nous racontons ses avantages
  4. Nous donnons des garanties
  5. Nous donnons des bonus
  6. Nous appelons à l'achat

Dans notre cas ce sera :

  1. Les coliques sont un problème courant des nouveau-nés
  2. Nous proposons des systèmes anti-coliques "Karapuz"
  3. Nous racontons l'essence du produit (ce qui en donne l'utilisation)
  4. Nous intégrons les données de la recherche
  5. Nous promettons une tétine et une brosse en cadeau
  6. Nous vous invitons à acheter

Rubrique

Rubrique est le premier détachement de votre copie d'annonce d'un contenu similaire. Votre tâche est d'attirer l'attention des utilisateurs et de les motiver à lire l'intégralité du texte.

Il est conseillé d'intégrer le nom du produit dans le titre, mais vous pouvez vous en passer.

Vous pouvez utiliser différentes techniques pour créer la rubrique :

  • Question . Votre bébé pleure encore de coliques ? Essayez le système "Toddler"
  • Promesse . Avec des bouteilles de "Torapuz", les coliques disparaîtront sans laisser de trace
  • Invocation . Achetez "Bambin", dites non aux coliques !
  • Provocation .

    Souhaitez-vous que le bébé continue à souffrir de coliques ?

  • Intrigue . Si les nouveau-nés pouvaient parler, ils demanderaient...
  • Statistiques .

    Plus de 30 000 bébés se sont débarrassés des coliques avec "Karapuz"

Plus tôt, j'ai décrit en détail le travail sur le titre dans une publication séparée. Je vous recommande de vous familiariser avec.

Écriture de plomb

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Un plomb est une introduction, le premier paragraphe du texte. Idéalement, il devrait continuer à commencer le titre, c'est-à-dire impliquer l'utilisateur dans la lecture de la publication. Une introduction ennuyeuse est une garantie que le lecteur ne se transforme pas en client.

Lorsque vous rédigez des pistes pour le texte publicitaire , vous pouvez procéder de différentes manières :

  • Organisez une diapositive sur la diapositive Shugerman . Dans ce cas, chaque phrase s'accroche à la précédente, impliquant le lecteur dans l'histoire.
  • Insistez sur la douleur du lecteur . Le lecteur doit être clair qu'il n'est pas seul dans son problème.
  • Promesse de résoudre le problème .

    L'utilisateur doit être sûr dès les premières lignes que vous comprenez sa douleur et avez les moyens de les éliminer.

  • Intrigue . L'intrigue n'est pas seulement pour les tabloïds. Le lecteur doit être intéressé par ce que vous lui offrez d'unique.
  • Saisissez les données .

    Les chiffres et les faits sont ce qui convainc toujours. Ceci est particulièrement important lorsque vous ciblez un public B2B.

  • Raconter une histoire . Et ici, nous travaillons déjà avec le public B2C, c'est-à-dire avec des consommateurs ordinaires. On raconte une mini histoire.

    Cela peut être un fait historique intéressant, votre propre histoire ou un incident complètement fictif. Dans ce dernier cas, dans le héros de l'histoire, l'utilisateur doit se reconnaître (Vasya se sentait mal, il a acheté le produit, il se sentait mieux).

  • Activer l'imagination . Encore une fois ciblant le public B2C : une description fictive miniature mettant l'accent sur l'hypnose. En un mot, il faut essayer de transmettre une certaine image au lecteur.

J'ai survolé brièvement ce point, car j'ai déjà écrit une longue lecture sur l'art d'écrire des introductions à des textes de différents types.

Création de texte

Chaque texte publicitaire est créé individuellement - ce n'est pas un produit typique. Cependant, il y a quelques principes à suivre :

  • Ne pas verser d'eau pour le volume . Les articles publicitaires sont rarement écrits en gros volumes (sauf, peut-être, la narration). Nous devons amener le lecteur au point d'accomplir l'action cible de la manière la plus courte possible, de sorte que chaque mot doit poursuivre un objectif spécifique.

    Plus d'eau signifie moins de concentration de l'attention du lecteur.

  • Structurez les informations . Il est préférable de diviser le texte publicitaire en blocs plus petits, en écrivant de vastes sous-titres significatifs pour chaque partie. N'oubliez pas les paragraphes (pour les annonceurs - 3 à 5 lignes maximum), les listes numérotées et à puces - cela donnera au texte une structure agréable à lire et facile à composer.
  • Évitez les constructions surchargées .

    Dans ce cas, je parle de phrases inutilement longues, chargées de phrases participiales et participiales, d'homogénéité, de constructions introductives. Il est préférable de les réarranger et/ou de les décomposer en phrases plus faciles à comprendre.

  • Gardez à l'esprit que la plupart des gens n'aiment pas beaucoup lire . Et celui qui aime, réalise cet amour à travers la lecture de fiction, à laquelle, comme vous le comprenez, les textes publicitaires ne s'appliquent pas. Volume minimum pour atteindre vos objectifs !
  • Jouez avec les mots .

    Cela est particulièrement vrai pour les petites annonces, les publications et les mini-articles pour le B2C. Utilisez des allitérations et des assonances (répétitions des mêmes voyelles et consonnes), des rimes, etc. Cela rend le texte plus sonore et mémorable. Naturellement, cela ne vaut pas la peine de finaliser un grand article de cette manière, mais cela ne fera pas de mal d'insérer quelques lignes rimées avec succès.

À titre d'exemple, je vais vous donner un petit texte de croquis que j'ai écrit pour faire la publicité d'une marque que je viens de créer.

Voici ce que j'ai :

Le bébé a-t-il des coliques ? « Bambin » résoudra le problème !

L'enfant souffre-t-il de coliques ? Vous avez oublié ce que c'est que de dormir suffisamment ? Vous ne savez pas comment aider le petit ? Nous proposons des systèmes anti-coliques innovants "Karapuz", développés par des spécialistes russes de la nutrition néonatale.

Que sont les systèmes anti-coliques "Karapuz" ?

Nos systèmes anti-coliques sont des biberons et tétines en verre de conception spéciale. Lors de leur création, nous avons essayé de nous rapprocher de l'idéal - le processus d'allaitement.

Le système de ventilation est conçu de manière à ce que le bébé avale un minimum d'air pendant la tétée. Cela réduit le risque de coliques et favorise une meilleure absorption des aliments chez les nouveau-nés.

Pourquoi choisir nos systèmes anti-coliques ?

  • Flacon en verre. Le verre résistant aux chocs est un matériau respectueux de l'environnement sans compromis qui n'émet pas de toxines et ne provoque pas de réactions allergiques.
  • Tétine biseautée en silicone spécialement conçue. Le silicone certifié a une rigidité optimale pour stimuler le réflexe de succion. Des ouvertures spéciales assurent la circulation de l'air et l'empêchent d'être avalé.

    Les mamelons "Karapuz" n'ont pas d'impact négatif sur la formation de la morsure.

  • Facilité de traitement. Les bouteilles en verre à col large sont optimisées pour un nettoyage facile. Ils peuvent être traités dans tous les types de stérilisateurs.
  • Prix raisonnable.

    Les systèmes "Karapuz" sont en moyenne 30% moins chers que les produits similaires de marques populaires.

  • Production russe. Nos systèmes sont fabriqués dans la région de Moscou, dans la propre entreprise de l'entreprise N.

Que disent les pédiatres ?

Selon des études cliniques, les bébés nourris avec des biberons Karapuz sont 80 % moins susceptibles de souffrir de coliques et d'anxiété nocturne par rapport au groupe témoin. Pour les bébés prématurés, ce chiffre est de 86 %.

Des pédiatres indépendants affirment qu'à l'heure actuelle, "Karapuz" est le système le plus proche de l'allaitement par rapport aux analogues.

"Karapuz" offre des cadeaux !

Avec l'achat du système "Karapuz", vous obtenez deux tétines remplaçables et des recommandations pour l'alimentation artificielle des nouveau-nés. Mais ce n'est pas tout : lorsque vous achetez deux systèmes, nous vous offrons en cadeau un goupillon pratique.

Offrez à votre bébé confort et sommeil réparateur pour toute la famille ! Vous pouvez commander le système "Karapuz" en un clic sur le bouton "Acheter".

Vérification

Comment rédiger un texte publicitaire : types d'articles, étapes de travail, exemples et recommandations pour les débutants

Tout d'abord, parlons des bases de la vérification.

La chose principale dans ce cas est l'alphabétisation en cristal. N'oubliez pas que les textes publicitaires sont généralement de petit volume. Cela signifie que l'attention du lecteur est concentrée jusqu'à la fin de l'article.

Les erreurs grammaticales dans le corps du texte sont déjà mauvaises, et dans les titres de tous niveaux ou en tête - et complètement critiques. Par conséquent, je recommande de lire le matériel immédiatement après l'avoir écrit, de le laisser reposer, puis de le revérifier une ou deux fois.

Il faut lire à haute voix !

Le point suivant est le contrôle d'unicité. Habituellement, les clients n'insistent pas pour que la copie de l'annonce soit unique à 100%, mais si vous l'écrivez vous-même, l'indicateur sera proche du maximum par lui-même, sans ajustements inutiles. Pour un tel contrôle, vous pouvez utiliser les services correspondants d'échanges de contenus ( Etxt , Text. Ru , Advego etc.).

Toutes sortes de contrôles sur "Glavred" , "Turgenev" et d'autres comme eux, je n'utilise que si c'est directement écrit dans les savoirs traditionnels. Bien que ces services puissent être utiles si vous souhaitez nettoyer au maximum le contenu de l'enveloppe verbale, vous n'avez toujours pas cette compétence.

N'oubliez pas de vérifier l'inclusion des mots-clés : ils doivent être répartis uniformément dans l'article et inclus dans certaines rubriques. Cependant, la spécification technique des textes publicitaires ne contient souvent pas de points d'optimisation.

La vérification principale ne suit pas immédiatement après la rédaction du texte publicitaire : elle doit rester sur le site (ou un autre site) pendant au moins quelques mois.

Ce n'est qu'alors qu'il sera possible d'évaluer son efficacité grâce à l'analyse de conversion.

Conception

En règle générale, le rédacteur ne s'occupe pas de la conception visuelle du texte publicitaire : pour cela, il y a des gestionnaires de contenu, des maquettistes et des concepteurs. Cependant, vous devez au moins imaginer à peu près à quoi ressemblera le texte sur le site qui lui est destiné.

Il est nécessaire de prévoir la nécessité de mettre en évidence les blocs, d'inclure des infographies, des images. Personnellement, je ne m'occupe pas du design, mais je prescris des explications au maquettiste ou au concepteur de la landing page, où et ce qu'il faut placer.

Malheureusement, une conception inepte peut ruiner même une copie publicitaire sympa. En même temps, c'est le rédacteur qui peut être blâmé pour le petit nombre de réponses.

Modèles de rédaction de textes publicitaires

Comment rédiger un texte publicitaire : types d'articles, étapes de travail, exemples et recommandations pour les débutants

Je voudrais au moins brièvement aborder les plus populaires modèles de création de textes publicitaires. Je ne donnerai pas d'exemples dans ce cas, car je devrais écrire un article séparé pour chaque formule.

Alors, faites connaissance :

  • AIDA (attention / intérêt / désir / action).

    Nous attirons l'attention du consommateur, suscitons l'intérêt pour le produit, éveillons l'envie de l'acheter, inclinons vers l'action ciblée. Fonctionne pour tout public cible, la formule la plus courante et la plus universelle.

  • AIDC . Presque le même AIDA, mais avec l'inclusion d'un élément de confiance. C'est-à-dire que nous soumettons ici une vérification des faits (données de recherche, avis de consommateurs, certification) et des garanties.

  • AIDMA . Nous utilisons la motivation dans cette formule. Par exemple, nous proposons d'acheter au prix le plus bas du marché ou d'offrir un cadeau.
  • PMHS (douleur / augmentation de la douleur / espoir / solution). Une formule efficace qui engage la sphère émotionnelle.

    Il est utilisé pour rédiger des textes commerciaux principalement pour le B2C.

  • ACCA (attention / compréhension / persuasion / action). Formule axée sur l'esprit du public cible. Bon pour le B2B et le B2C hautement spécialisé (experts).
  • DIBABA (identification des besoins / démonstration des besoins / nudge / nudge / objection / push / achat).

    Une excellente formule pour un public rationnel de particuliers.

  • MTO (offre / délai / appel de vente). Modèle idéal pour les contenus de petit format (par exemple, annonce ou annonce). Une phrase très tentante est placée au début du texte et est accompagnée d'une restriction.
  • APORT (embrasure / comprendre / enseigner / taquiner / pousser).

    Cette formule est bonne car nous filtrons les audiences inutiles déjà en tête. Convient aux deux segments de public cible.

  • PPRR (photo, promesse, confirmation, push). Un modèle qui combine des composantes émotionnelles et rationnelles. Bon pour tout public.

Tous ces modèles peuvent être combinés et combinés. Par exemple, j'ai utilisé une combinaison d'AIDCA, AIDMA et PMHS pour écrire l'exemple de copie de cet article.

Des livres de montée en compétence

Dans le cadre d'une publication, il est extrêmement problématique (voire impossible) de décrire toutes les nuances de la création de textes pour l'entreprise. Par conséquent, je recommande de lire la littérature, où cette question est considérée de manière beaucoup plus détaillée.

Les livres se lisent très bien :

  • D.

    Kaplunov "Rédaction de la destruction massive"  ;

  • D. Chat « Rédaction : comment ne pas manger de chien »  ;
  • D. Shardakov "Rédaction à partir de zéro"  ;
  • A. Pease, B. Pease "Le langage de l'écriture.

    Comment rédiger des textes qui se vendent et des lettres qui se lisent"  ;

  • P. Panda "Textes dignes de confiance"  ;
  • A. Parabellum "77 secrets de rédaction. Des textes qui se vendent"  ;
  • D. Sugerman "Comment créer un texte publicitaire sympa"  ;
  • D.

    Ogilvy "Sur la publicité" .

Vaut-il la peine de suivre des cours ?

Comment rédiger un texte publicitaire : types d'articles, étapes de travail, exemples et recommandations pour les débutants

Si vous voulez atteindre le sommet ligue dès que possible et commencer à gagner de l'argent décent, cela vaut vraiment la peine d'étudier dans les cours. Une autre chose est que choisir un bon programme est assez problématique, surtout sans expérience dans ce domaine.

À mon avis, les programmes suivants ont très bien fait leurs preuves :

  • "Shop of copimarketologists" est un programme éducatif sympa publié par l'école de Sergei Troubadour. C'est un cours vraiment sérieux, conçu pour 5 mois de cours.

    Le programme est axé sur la création de textes commerciaux pour des clients sérieux. C'est bien qu'un entraîneur personnel soit affecté à chaque auditeur. Une aide à la recherche d'emploi est également possible.

  • "Profession Copywriter PRO" est un produit du plus célèbre service d'apprentissage en ligne Skillbox. Le nivellement des compétences en vaut vraiment la peine : quatre blocs sont progressivement préparés d'un débutant à un professionnel aguerri capable de créer des contenus informatifs et commerciaux, de promouvoir une entreprise sur les réseaux sociaux, de créer des mailings et bien plus encore.

    De plus, les cadets apprennent à vendre leurs propres compétences avec dignité.

  • "Copywriter / Commercial Writer" - cours avancé de "Netology". Le programme est vraiment unique, il conviendra même aux débutants complètement verts qui ne savent pas comment mettre des mots dans des phrases. Le cours se compose de cinq blocs principaux et d'un bonus, soit plus de 120 heures de théorie et de pratique. Les étudiants apprennent les nuances de la création d'un texte commercial, la narration, l'édition, la mise en page et, bien sûr, les spécificités de l'interaction avec les clients.

  • "Commercial Author" est un très bon cours express de l'agence TexTerra. À la fin du programme, vous devrez vous efforcer : en 14 leçons de deux heures académiques, les débutants devraient atteindre un niveau sérieux. Cela en vaut la peine : les entraîneurs donnent aux cadets la quintessence de leur propre expérience, qui n'est tout simplement pas disponible dans le domaine public. Plus un diplôme et une lettre pour les employeurs potentiels.
  • "Copywriting: How to Write Selling Texts" est un programme intéressant et pas trop long, conçu pour 27 heures de formation (dont 9 heures de pratique) de MyAcad762y.

    Les cours se déroulent aussi bien en présentiel qu'en ligne. L'accent est mis sur trois domaines principaux : les textes pour les sites Web et les blogs, le marketing par e-mail, la promotion dans les réseaux sociaux. Tous les étudiants reçoivent un ensemble de matériels utiles, l'accès aux enregistrements vidéo des cours et les meilleurs - et une aide pour trouver un emploi.

Erreurs typiques des rédacteurs

Parlons maintenant des erreurs que font les rédacteurs débutants. Comment NE PAS faire :

  • Écrivez le texte « pour vous-même » .

    C'est bien que l'auteur soit un représentant typique de l'Asie centrale, mais de telles coïncidences merveilleuses sont rares. Par exemple, j'ai dû me mettre dans la peau d'une maman allaitante, d'un infectiologue, d'un maçon, d'un propriétaire d'un magasin de lingerie, d'une pensionnaire d'été à la retraite... Bref, on ne se souvient pas de tous les masques .

    Apprenez à penser et à vous sentir comme un public cible moyen.

  • Soyez intelligent . Si vous êtes superbement développé intellectuellement ou si vous êtes un expert dans un domaine, c'est un plus. Mais, encore une fois, le portrait du public cible ne doit pas être négligé. Que se passe-t-il si les visiteurs cibles ne comprennent tout simplement pas la moitié des phrases absconses que vous utilisez ? Et la quantité de texte en trois mille caractères sera difficile à lire ? N'essayez pas d'écrire tout ce que vous savez sur le produit : pour l'article publicitaire, vous devez sélectionner le meilleur et l'articuler clairement.

    Si un produit et un service ont 15 mérites indéniables, sélectionnez, par exemple, cinq, mais les plus marquants et les plus marquants. L'article doit être court, mais succinct et décisif pour les tâches.

  • Utilisez inconsidérément des échantillons . Internet regorge de toutes sortes de textes marketing plus ou moins efficaces. Il est clair qu'à l'aube d'une carrière d'écrivain, je veux prendre certains d'entre eux comme modèle et agir selon un modèle.

    Essayez de vous concentrer sur des échantillons destinés à votre public cible et à un produit similaire. Mieux encore, forcez-vous, prenez n'importe quelle formule et créez vous-même un miracle marketing.

  • Discours . L'article que vous lisez contient maintenant plus de 30 000 caractères sans espaces. Je peux m'accorder quelques libertés sous la forme de digressions quasi thématiques et de mini-contes, car j'écris une longue lecture informative.

    Il est impossible de manipuler le texte publicitaire si librement - tout simplement, personne ne le surmontera jusqu'à la fin, où il est censé pousser vers l'action cible.

Recommandations pour les débutants

Comment rédiger un texte publicitaire : types d'articles, étapes de travail, exemples et recommandations pour les débutants

Alors, j'espère que vous n'êtes pas fatigué de lire ? Veuillez me supporter un peu plus et écouter mes conseils :

  • Étudiez le vocabulaire du public cible . Il est nécessaire de parler avec le public dans sa langue - cela augmente la confiance. Amusez-vous un peu avec les momies, utilisez quelques mots d'argot pour un public de jeunes, utilisez des termes professionnels, en vous référant à des spécialistes. Vous devriez vous sentir comme un poisson dans l'eau avec style !
  • Demandez le paiement pour l'intégralité du texte .

    Lors de la rédaction d'articles promotionnels, il est sage d'insister pour payer pour tout le texte, pas pour mille caractères. Vous pouvez augmenter la conversion de 5-7% et de mille caractères, mais vous devrez les travailler comme sur une longue lecture. Essayez de faire comprendre au client que la valeur de la vente de contenu n'est pas en volume, mais en efficacité.

  • Prenez le correcteur . Oui, même une personne qui a confiance en sa propre littératie peut faire une erreur.

    Mais, comme nous l'avons déjà dit, les fautes grammaticales dans la vente de textes sont inacceptables. Si vous commandez un contenu coûteux et important (3 à 10 000 par article), dépensez 20 à 30 roubles pour mille pour un relecteur. Certes, il est problématique de trouver un bon spécialiste dans ce domaine. Les relecteurs doivent être pris en charge et encouragés alors qu'ils assument la partie la plus lourde du travail.

  • Apprendre .

    Sur le net, vous pouvez trouver des cours vraiment décents spécialement conçus pour la rédaction commerciale - j'en ai déjà parlé. Il n'y a aucune opportunité ou désir d'apprendre des entraîneurs - lisez des livres de ma liste et d'autres ouvrages de profession.

  • Écrire des textes d'information . Lors de la rédaction de textes commerciaux, la lumière ne s'est pas réunie comme un coin. Vous pouvez également gagner beaucoup d'argent en créant du contenu d'information, surtout si vous êtes un écrivain vraiment cool dans un domaine.

Je vous souhaite bonne chance, chers collègues ! J'espère que mon humble travail vous aidera à apprendre rapidement comment créer un contenu de vente vraiment efficace !

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